ESTRATEGIA PRECIOS

Ya que OWN sale al mercado bajo la estrategia de marcas conjuntas, es importante considerar los parámetros preexistentes de precios que tienen estas marcas en el Mercado.

1. ARIEL
Proter & Gamble, multinacional USA.
45 mil millones de euros al año en producción.
Valor Unitario $2900/kg. (aprox.)


2. PERFUMES
Importados principalmente desde Francia, USA, Argentina y Brasil
Principales marcas; Chanel, Lancôme, Cacharel, Dior, Givenchy. (ambos géneros)
El mercado chileno es muy competitivo.

La apertura comercial y los acuerdos comerciales explican la variada oferta y la presencia de casi todas las marcas mundiales.

3. OWN
La metodología de Mercado Meta es DIRECTA, debido a que abarca a un segmento específico (definido con anterioridad); el precio a fijar se basa en la estrategia de estimación de valor que da este público al producto.
A partir de la exclusividad del producto y el carácter Premium con el que pretende posicionarse, se busca un liderazgo más dirigido a la calidad de éste, que a la masificación en el mercado.
El precio debe ser coherente a este lenguaje, y no descalificar al producto por una baja estimación de su valor. En consecuencia el precio debe ser alto, para que la valoración del usuario sea alta. Para ello se determina una fijación de precio basada en el valor y no en el costo que implica producirlo.
Para justificar la imposición del elevado precio de OWN, es importante destacar que existe una inversión respecto de su DISEÑO/DISTRIBUCIÓN/PROMOCIÓN.
Dicho de otro modo, el diseño se encarga de validar la efectividad de OWN, mediante investigación de la eficiente impregnación del perfume en la ropa. Queda en manifiesto que, quien usa OWN es una persona elegante, de carácter sofisticado y cuya percepción de la belleza está en el detalle. Dichas cualidades se extrapolan al diseño de la marca y el packaging.
Paralelamente, la distribución administrativa, permite que como marca se busque el apoyo y fidelidad, de proveedores, expendedores, y por sobretodo el soporte de las compañías de perfumes y de Proter & Gamble.
Además, este lenguaje exclusivo y elegante debe ser coherente en la estrategia de promoción de OWN. Partiendo desde su lanzamiento, que seguirá una secuencia simbólica de creación de expectativas, acerca de un producto que proyecta elegancia.
La creación de valor radica, entre otros, en la exclusividad e innovación del producto; en consecuencia la estimación de la demanda es inelástica.
Costo Detergente + Costo Perfume + Creación VALOR = $7000/Kg.