ESTRATEGIA DISTRIBUCIÓN

Dado que el proceso de producción está absolutamente en manos de Proter & Gamble, se plantea una cadena de distribución en la que esta misma compañía tiene un mayor poder por sobre niveles ascendentes y descendentes. Es decir se establece un sistema vertical de Marketing ADMINISTRADO. Esto permite que el prestigio y valor de Proter & Gamble; sea transmitido a OWN.

De acuerdo con la definición del consumidor acordada con anterioridad, existe un arquetipo de usuario CÓMODO y EXCLUSIVO, que desea que sus cosas no sean replicadas en cualquier lado. La elección de sus elementos de lujo es personal y especializada.

Al establecer como una de las necesidades principales del consumidor la EXCLUSIVIDAD, se asume una distribución sin competencia, basándose en la resignificación del producto, asignándole VALOR, convirtiendo nuestro detergente en un PERFUME. A partir de estos puntos se definen los objetivos de canal.
Para establecer los intermediarios es importante analizar el comportamiento del mercado natural tanto de detergentes como perfumes en Chile. Desde dicha perspectiva y bajo el concepto de asociación (marcas conjuntas) de Proter & Gamble con las diversas marcas de perfumes elegidas; la distribución del producto debe quedar en manos de otra compañía que esté capacitada y dispuesta a abordar el desafío.

De acuerdo a la exclusividad, como valor que se quiere transmitir al cliente; es importante que se distribuya mediante un solo expendio, enfatizando el carácter lujoso y elitista de OWN.

En virtud de las decisiones de canal; se propone un diseño, cuya distribución exclusiva esté en manos de la tienda de Retail Falabella, más específicamente en su sucursal de Mall Portal La Dehesa.

El carácter exclusivo y la definición de bien de lujo, respaldan la decisión de no masificar la producción y venta de éste, sobretodo en un período de lanzamiento.