Presentación del producto

Presentación de producto
Own es un detergente para la ropa con fragancias de reconocidas marcas de perfumes.
En su composición, se añade en lugar de los aromas tradicionales, la esencia de perfumes de diseñador con mayor éxito en el mercado.
El usuario utiliza el detergente para lavar su ropa, con el fin de impregnarle la fragancia escogida.
El objetivo es lograr una coherencia entre los aromas de la ropa (que hasta hoy son convencionales) y del perfume de uso diario.
Presentación de la marca
OWN busca entregar una experiencia aromática envolvente, “tu ropa, tu esencia”.
Como marca buscamos entregar diferenciación y status. Tenemos claro que tú eliges tu aroma y que tu ropa merece el mejor cuidado. Queremos que Tu imagen se proyecte a través del aroma de todo tu cuerpo.
Estrategia de marca
Trabajaremos bajo la estrategia de extensión de línea de los detergentes ARIEL presentando una nueva marca: OWN. A ello se incorpora la estrategia de marcas conjuntas, en la que se alía nuestra marca a otras grandes marcas de perfumes de diseñador que cumplen las cualidades con las que OWN se define.
Estas marcas serían:
Hombres:
• Polo
• Calvin Klain
• Lacoste
• Ralph Lauren
• Dior
• Blueberry
• DKNY
• Chanel

Posicionamiento

Ventajas competitivas:

Innovación: En el mercado actual de detergentes, no existen detergentes a base de prestigiosos perfumes. Si bien hay potenciales competidores cuyas características aluden al aroma del producto, ninguno proyecta la identidad del usuario, mediante algo tan personal e íntimo como lo es el propio perfume.

Respaldo: el producto estaría avalado tanto por las marcas de perfumes como la de un detergente prestigioso, permitiendo proyectar dicha instauración de marca que ya llevan por tanto tiempo estas compañías en el innovador producto que es OWN.

Eficiencia / Ahorro: OWN es un producto eficiente, en el proceso de aromatización de la ropa, complementando así el uso del perfume. De este modo permite al usuario ahorrar en la aplicación del perfume; mediante el uso de este detergente.

Facilidad de uso: OWN, a pesar de su carácter sofisticado, es tan fácil de usar como cualquier otro detergente.


Estrategia de posicionamiento: OWN es un producto exclusivo por lo tanto nuestra estrategia de posicionamiento será en base a lo que los clientes pueden pagar y a todos los beneficios que reciben a cambio. Dado que no es un detergente estándar los consumidores reciben más y por tanto, deben pagar más.

Declaración de posicionamiento: para aquellas personas exclusivas y sofisticadas que buscan proyectar su esencia en su ropa y su entorno.

Extensión de marca: OWN no pretende tener extensiones de marca, pues su funcionamiento se desenvuelve en la producción asociada a dos marcas: OWN para ellas (se eligirá el perfume más utilizado en Chile por las mujeres), y OWN para ellos (se eligirá el perfume más utilizado en Chile por los hombres).

Segmento objetivo

Geografía: Su localización dentro de Chile tiene como punto de partida Santiago, por ser la mayor concentración demográfica, por el tamaño de mercado y su desempeño económico, buscando proyectarse a lo largo del país en un corto periodo de tiempo.

Demografía: Se define un rango etario entre 25 y 50 para considerar a toda la población que forma parte de la adultez, y cuya etapa de la vida permite el acceso a bienes de lujo.

Psicografía: El perfil del usuario que se busca atraer corresponde a una persona que lleva un estilo de vida acomodado con especial énfasis en el lujo. Su personalidad se destaca por ser consumista y preocupada por la apariencia. Su posición social va de acuerdo a su estatus económico, es decir de alto poder adquisitivo.
Dentro de este segmento se considera a ambos sexos y minorías sexuales.

Conductual: Identificamos a este usuario como un amante de la innovación, por lo tanto su relación con los productos son de baja lealtad, ya que busca constantemente productos nuevos.